1500% Wzrost Bazy Leadów dzięki Odkrywaniu Odbiorców
Polska marka odzieży dziecięcej zamieniła pandemiczny kryzys w cyfrową szansę — powiększając bazę subskrybentów 15-krotnie w niecałe dwa miesiące dzięki odkrywaniu odbiorców w Ukrytych Zainteresowaniach.
Do 2020 roku Kids on the Moon sprzedawało głównie przez butiki w całej Europie. Pandemia zamknęła ten kanał praktycznie z dnia na dzień — bez targów, bez dostaw, bez klientów w sklepach. Jednocześnie ich obecność online była szczątkowa: brakowało nawet podstawowego śledzenia zdarzeń, a bezpośrednie relacje z klientami praktycznie nie istniały.
Zespół wykorzystał Ukryte Zainteresowania, aby znaleźć segmenty rodziców i miłośników lifestyle'u niedostępne w standardowym panelu Meta Ads. Połączyli te dane z kreatywnym lead magnetem — drukowalną kolorowanką z autorskimi ilustracjami marki — i uruchomili precyzyjnie targetowane kampanie za ułamek standardowych kosztów.
W ciągu sześciu tygodni lista subskrybentów urosła 15-krotnie, a każdy nowy lead kosztował o 70% mniej niż średnia w branży. Udział email marketingu w przychodach wzrósł z marginalnego poziomu do jednej dziesiątej całkowitej sprzedaży, a kampanie były rentowne od pierwszego miesiąca z rosnącymi zwrotami.
Chcesz rozbudować bazę subskrybentów, docierając do niewykorzystanych grup odbiorców?
